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新闻中心
洽谈活性炭过滤网业务时使用“第三方证明”策略
发布时间: 2014-10-31

  在与客户洽谈业务时,商务人员只有赢得客户的信任后,才有可能促使他购买活性炭过滤网。然而,对于这种信任,商务人员可以借助第三方的证明来让客户获得。当商务人员使用″第三方证明″策略时,准客户通常会无意识地(有时是有意识地)将自己同第三方进行比较,并且会认为第三方的成功可以在自己的身上被复制。此时,准客户会自我说服,而你无需使用任何其他促成交易的方法。
  成交是整个推销过程中最重要的一环,气氛比较紧张,容易使
活性炭过滤网推销员产生一些心理上的障碍,直接阻碍成交。顾客异议是属于顾客方面的成交障碍,也是比较明显的成交障碍,推销员可以利用有关技术和方法去加以适当处理,消除这些障碍。这里所讲的成交心理障碍。主要是指各种不利于成交的推销心理状态,是属于推销员方面的成交障碍。要消除这些成交障碍,就要求推销员树立正确的成交态度。加强成交心理训练。为了帮助大家加强自我认识和自我训练,下面我们列举一些比较常见的成交心理障碍,并且加以适当分析和说明。
  推销员成交期望过高。这是一种不利于成交的心理障碍。因为推销员成交期望太高,就会产生太大的成交压力。应当认识到,这种压力虽是成交的动力.但也是成交的阻力。一旦成交期望太高,就会破坏良好的成交气氛,引起顾客的反感,直接阻碍成交。

 
 
 
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