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新闻中心
提炼活性炭过滤网的卖点的基本方法
发布时间: 2014-10-29

  活性炭过滤网的卖点提炼常用以下四个基本方法。
  (1)从活性炭过滤网的外观上提炼
  一般而言,活性炭过滤网外观提炼主要是从设计的风格、形状、款式、色调、材质及新技术等方面人手。
  (2)从活性炭过滤网的功能上提炼
  对于同类活性炭过滤网而言,各厂家的活性炭过滤网功能多是同中有异,故而应在提炼功能卖点±主要侧重这″异″字,使自己的功能卖点别具一格。但是,对于作为进攻或干扰竞争对手的活性炭过滤网,则应侧重异中求同,并在″同″字上做文章,以使提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对手的作用。另外,对于不同系列活性炭过滤网的价格差异,要从活性炭过滤网的不同功能上进行解释说明
  (3)从活性炭过滤网的参数上提炼
  一般而言,厂家为了确保活性炭过滤网的差异性,经常在同一技术参数指标上做细微的差别,而这一细微的差别正是厂家进行同类活性炭过滤网纵向比较的依托,而独有的技术参数更是活性炭过滤网的″亮点″。对活性炭过滤网技术参数的提炼,要注意把技术参数与客户的心理利益结合起来,并且讲解词要通俗易懂,富有督促力,从而能让客户产生共鸣。
  (4)从竞争对手的市场推广概念上的提炼
  当各品牌的活性炭过滤网在功能设置、技术参数指标、活性炭过滤网性能、外观包装及市场推广手段等严重同质化时,客户在终端选购商品时会表现得更加迷茫,而活性炭过滤网在终端的角逐最终由″体斗″转向了″智斗″,即主要表现在对品牌、活性炭过滤网定位及客户的心理诉求上进行综合性的概念提炼。每个品牌都有自己独特的消费诉求概念,为了使概念能更加吸引客户。更鲜明地与竞争对手进行概念区分,就应先对竞争对手市场推广的新概念和新手段,进行全方位系统的分析,然后结合自己的活性炭过滤网特性进行概念提炼,最后则以活性炭过滤网推广概念为纲,驾驭活性炭过滤网卖j最,形成自己鲜明的销售主张。

 
 
 
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