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新闻中心
怎样训练推销活性炭过滤网的口才?
发布时间: 2014-10-27

  商务人员的语言表达能力,也就是口才,实质上是销售的工具,是激发顾客购买动机和行为的诱因,它对提高销售起着直接的作用。
  在推销活性炭过滤网中,口才起着重要的作用。对于许多营销人员来说,怎样训练推销口才是十分重要的。针对这一点,业内人士指出如下一些原则,将有利于你的推销:
  (1)要设身处地为顾客着想;说话速度以每分钟120字为宜;扬弃商务人员滔滔畅言的习性;尽量回避单刀直入的商谈;以质疑方式探寻想知道的内容;设法帮助顾客解决其困扰。、
  (2)要直陈主题,有理有据,有产品样本、说明书做自己的证明物;谈话要紧扣主题,表达完自己的意思后即听对方的意见,以防言多有失;一般不急于表白自己内心的目的;了解对方的大致情况。最 好交谈时常提及一些,使别人感到亲切。
  (3)不要打断别人讲话。只有在别人征求你看法时再发表意见,这效果可以事半功倍;不要正面反对对方的某些活性炭过滤网观点,特别注意使用″不必要你说″、 ″不行″、 ″你不对″等指责性的词语,最好从侧面指出别人的缺点;推销自己不必再争论,现代人都有明显个性,你要争论只会越争越糟;在别人高兴的时候,指出其错误.往往不会让人反感。
  (4)让对方介入你的生活领域;避免位置对立,最好采取斜面角度;换了场所气氛也会改变;展现实物更能制胜;展示剪物的要点:商谈时不可忘记带一些小道具。

 
 
 
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