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忌三句话不离对活性炭过滤网谈判结果的追问
发布时间: 2014-9-25

  谈判中有一大忌讳,那就是:三句话不离对活性炭过滤网谈判结果的追问。这既是一个雷区,也是一种非常不礼貌的行为。虽然说,谈判的目的之一,就是为了结果,但作为谈判者,你必须充分地考虑对方的感受。
  如果谈判中你一而再再而三地追问对方谈判结果,连一个考虑与权衡的空间也不给对方,对方必然会觉得压抑。况且,你虽是一个比较合适的选择,但对方仍有备选。即使跟你的合作失败了,他还可以和别人合作,既然如此,他又何必要承受你给的压力呢?
  我们不否认,要尽快知道谈判结果,但是知道它的方式不应是″着急″,而应是″积极″。这两者是截然不同的。往往,踩到谈判雷区——三句话不离对谈判结果的追问——的人是″着急″,而非″积极″。他们迫切地想知道谈判结果,因而可能会直截了当地说: ″您看,我们谈得也差不多了,要不把合同签了吧?″或像事例中的吴明一样,不时地冒出一句: ″你考虑得如何?’’更有甚者,甚至会直接跟在对方身后,一直追问: ″相信我们的合作一定会很愉快的,不知道我们什么时候能签合同?″
  与其这样,不如采用″积极″的策略。比如,谈判已结束,但结果尚不明确时,你可以说: ″不知贵活性炭过滤网公司意下如何,以上都是成文的合约,如果还有什么有异议的地方,我们可以再做商讨,共同解决。″你也可以说: ″可能我们还有考虑不周的地方,欢迎您随时跟我联系,我们再仔细商量。″″如果您还有什么要求,都可以跟我说,我尽量帮你申请到。″这么说,对方看到的是你解决问题的决心与合作的诚意,因而更愿意接受你的产品或要求,而不是心生反感。
  当然,有的时候也要适当追问一下,你可以在谈判结束的时候,和对方说: ″希望我明天能听到您的答复。假如您这两天比较忙,那我希望这周我能听到你的好消息。″言语中给对方暗示一个期限,委婉地表达自己想知道结果的心情。但是,意思表达出来就可以了,没有必要反复强调,更不要三句话不离对谈判结果的追问,以免招致反感情绪。

 
 
 
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