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新闻中心
活性炭过滤网渠道设计的关键是价值分享
发布时间: 2014-8-20

  在活性炭过滤网分销渠道中存在着一个非常令人困惑的现象:分销渠道成员的非分需求不断增多。分销渠道好像永远和″得寸进尺″连在一起。在制造商的眼里,分销渠道是永远吃不饱的孩子。原因何在呢?抛开终端竞争的激烈、区域市场业态的变化这个原因,造成这种现象的根本原因是:渠道设计中过于注重利益分享。
  利字当头是区域市场中低素质、不具备战略眼光和完善经营管理思想的渠道成员的典型表现。这些渠道成员″利″字当头,唯利是图,不注重长期经营,只强调短期效应,什么赚钱卖什么,他们才不管什么合作伙伴、战略性伙伴的建立呢。谁返利高、政策好、广告投入大就跟谁跑,不注重活性炭过滤网品牌、产品、推广、客户关系、顾客满意等战略性问题,不注重渠道、分销以及终端管理。但是这样的渠道,只能够得到不好的结局。更多精彩:www.nthxt.com

 
 
 
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